¿De verdad es tan importante elaborar un business plan o plan de negocio para nuestro proyecto? Y en caso de que lo sea, ¿son objetivos y viables? ¿En qué medida hay que fiarse de ellos y atenerse a lo que marcan? Cuando un emprendedor comienza su andadura no sabe a qué atenerse, y entre los empresarios veteranos siempre hay disparidad de opiniones acerca de si la fe en el business plan debe ser ciega.

Para establecer un pequeño debate sobre ello, hemos recopilado las opiniones de varios de los emprendedores que han pasado por Cotizalia en los últimos meses y las expondremos aquí a lo largo de hoy y mañana. He aquí algunas de sus visiones:

- Jesús Encinar: "Cuando escribí a comienzos del año 2000 el plan de negocio de idealista.com el documento tenía casi 140 páginas. Tardé meses en conseguir dejarlo en sólo dos páginas. Un plan de negocio no es la herramienta que te consigue la financiación, son otras cosas: un equipo potente, inversores iniciales que den confianza, un mercado potencial grande, en crecimiento y atractivo".

- Juan Ángel Hernández Torres: "Realmente sabíamos nuestras posibilidades por nuestra experiencia anterior y tanto las métricas como la rentabilidad por usuario, modelo de negocio... Todo estaba testado. Luego vino la crisis y todos los proyectos que hacíamos para entidades financieras han venido a menos, así es que hemos tenido que volver al principio y empezar a pensar en el centro de nuestro negocio, la suscripción de usuarios y las comunidades".

- Héctor Merodio: "Elaboramos un plan de negocio inicial muy sencillo, con el objetivo de sustentarnos. Era totalmente realista porque nuestras familias dependían de él. Este plan ha ido creciendo con nosotros hasta la fecha. Nuestra historia y nuestro futuro está escrito en este plan. (...) El dinero se encuentra, hay que tener un buen plan para poder convencer al que lo tiene".

- André Vanyi-Robin: "El primer plan de negocio lo elaboramos en Starbucks durante el mes de agosto de 2005. Era un plan muy optimista, ya que requería 2 millones de euros de financiación y que el producto estuviera en el mercado en 2007. Al final, hemos invertido 4.5 millones de euros y ha sido en 2009 cuando hemos comercializado el producto".

- Miguel Ángel Díez Ferreira: "Empezamos con un plan de negocio modesto, poco más que un excel, aunque en muy poco tiempo se convirtió en un plan de negocio muy detallado a 5 años con crecimientos y estimaciones mensualizados. Esto fue necesario para buscar financiación. El plan podría haber sido realista, pero cometimos algunos errores al tratarse de un mercado y un producto inexistentes, y luego vino la crisis a cambiarlo todo".

- Reinerio Agüeira: "El plan de negocio completo es importante, no sólo el modelo económico sino también el análisis de mercado, de la competencia... y concretamente la definición estratégica de “qué se quiere ser” como empresa. (...) El plan de negocio original no fue nada realista, de hecho en alguna ocasión que nos han pedido opinión otros emprendedores les hemos dicho: crea un plan de negocio con el que te sientas cómodo y analiza la rentabilidad y recursos financieros necesarios para llevarlo a cabo. Si genera flujos de caja positivos entonces divide los ingresos, multiplica los costes y extiende el periodo de conseguirlo. Ahora analiza de nuevo la rentabilidad y, especialmente, los fondos que necesitas para llevarlo a cabo".

(Mañana, la segunda parte de este reportaje.)